Una marca es recordado instantáneamente por nosotros cuando está posicionada en nuestra mente, proceso que la publicidad busca constantemente, si alguien dice "Calidad" entonces ¿en qué piensas?. Si dicen leche, pasta dental, marca de zapatillas, jugador de fútbol, etc. Los primeros nombres de marcas o personas que vengan a tu mente son los que están posicionados.
Actualmente buscamos nosotros convertirnos en un producto que se ofrece en el mercado laboral, es así que buscamos "POSICIONARNOS", Jóvenes que recién egresan buscan tener características que los hagan "Visibles" en el mercado, es el juego de hacerse necesario para el empleador se "ËL" o "ELLA" que buscaban para el puesto. Todo ésto se gana con experiencia, conocimiento, astucia y una excelente estrategia de marketing personal.
Un ejemplo de la importancia de la marca personal la vemos en éste artículo del Comercio:
"El auge inmobiliario requiere de agentes más especializados. De acuerdo con Andrés Pedemonte, profesor del diplomado en Gestión Inmobiliaria de la Universidad del Pacífico, si antes el modelo clásico era hacer negocios entre ciertos círculos de amigos, ahora, que existen cerca de 2,000 agentes registrados en el Perú, se necesita de una mayor gestión y profesionalización.
¿Cuáles son las especialidades básicas?
El nuevo modelo parte de una especialización en captación y comercialización. En el primer caso, el agente debe convertirse en el representante del vendedor y en el segundo caso, debe ser el representante del que compra. El agente registrado tiene que especializarse en alguna de ellas y darle a su cliente el mejor precio. Ya no debería existir el todista, porque no se puede dar el mejor precio al cliente que compra y al que vende.
¿Cómo debe tratar a su cliente el agente especialista en comercialización?
Debe ayudarlo en todo el proceso de compra. Ahorrarle tiempo y asesorarlo en los problemas legales, la investigación de la propiedad, etc. No se trata solo de ganar una comisión sino de mostrarle la propiedad que mejor se ajustará a sus necesidades. Esto generará un efecto rebote porque será bien recomendado.
¿Cuál es la mejor manera de ganarse a un cliente?
Con dos cosas importantes: confianza y resultados. Para empezar, el agente debe desarrollar su propia marca personal. Debe preguntarse ¿por qué me escogen a mí? Es importante la imagen personal, una vida ejemplar y mostrar los resultados del trabajo realizado, tal vez en una página web propia. Si uno es nuevo en el negocio, debe buscar ser parte de cámaras y gremios.
¿Cómo debería organizar su trabajo un agente?
Debe elaborar un plan de negocio personal, una especie de FODA interno, es decir, analizar cuáles son sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Hay que preguntarse, cuánto quiero ganar al mes, cuántas casas quiero vender, en cuántos avisos debo invertir, cuántas llamadas debo hacer. Incluso cuántos fans quiero tener en mis redes sociales.
¿Qué criterios debería tomar para segmentar mejor su mercado?
Se necesita un conocimiento y experiencia distinta para vender oficinas Premium o vender casas multifamiliares, un rubro que por cierto está muy demandado. Antes de decidir a qué mercado atender, se debería tomar en cuenta qué tanto se conoce el distrito en el que se va a operar. ¿Ha vivido en la zona por muchos años? Hay que calcular los costos de transporte y tiempo de movilización al mes. En algunos casos hay agentes que trabajan asociados y se dividen las áreas de cobertura. La idea es satisfacer las necesidades con los mínimos recursos, eso es inteligencia comercial.
¿Cómo se debe negociar la comisión con el vendedor de una propiedad?
Ahora es el cliente el que en muchos casos pone las condiciones de la comisión, lo que no está bien. Antes la comisión era de 5% y por la competencia ha ido bajando a 3%, en algunos casos. Pero, ojo, la comisión no es solo para el agente. Generalmente esta se reparte por la mitad entre el agente del comprador y el agente del vendedor.
Lo que pasa es que el cliente no entiende por qué debería pagar una comisión tan alta. Es importante saber negociar. Recomiendo que el agente presente a su cliente un plan comercial que indique todas las actividades que se realizarán para vender el inmueble: desde avisos y exhibición de la propiedad hasta señalizadores y `mailing´. Incluso, hay algunos que contratan a fotógrafos para realizar las mejores tomar de la propiedad y de esta manera presentarla mejor.
Lo que toda persona siempre busca es progresar en la vida y cada una tiene una idea planeada de cómo quiere hacerlo. Hay distintos medios para lograr aquellos, y si queremos tomar un ejemplo notorio de ello es el empresarial. No podría afirmar si es el medio más factible, pero es por el cual la mayoría opta porque lo ven como el más productivo, y como consecuencia, aquel que te brinda más sustento económico. Sin embargo, aquel que ingresa en ese mundo no solo tiene a su alcance la posibilidad de salir adelante, o con un pequeño negocio o una empresa de alto relieve para alcanzar sus objetivos, sino también se arriesga en caer en la bancarrota, perder todo lo que ha ganado, y tener que volver a comenzar de nuevo tratando de no volver a cometer los mismo errores que lo llevaron a la quiebra. Aquel que se adentre en este mundo tiene que saber a lo que se está adentrando y a lo que luego se va a enfrentar, es decir, tiene que tener conocimiento con respecto a los beneficios y riesgos que corre cuando recién ingresa, como cuando un joven que recién termina el colegio y decide ir a una universidad y estudiar una carrera cualquiera: tiene que saber por qué ha escogido aquellas y organizar bien su camino para no terminar desbarrancándose porque habrá obstáculos. En todo hay obstáculos que enfrentar. El mundo laboral no es una excepción, y si uno no quiere terminar cayendo al vacío tiene que ser inteligente y planear una estrategia que a corto y, sobretodo, largo plazo, lo lleve a la correcta formación de un negocio que además busque hacerlo crecer más con el pasar del tiempo. En todo esto consiste el progreso.
ResponderEliminarEste artículo nos presenta una estrategia divida en varios pasos de cómo una persona puede promocionarse de una manera eficiente de acuerdo al planteamiento de cada uno. La marca personal es una forma de poder quedar “plasmado” o posicionado en la mente del cliente, logrando que cada vez que se le mencione algún producto, servicio o bien que el negocio de aquella ofrezca, ahí mismo se acuerde de nosotros, además de la buena calidad que se le brinda. Sin embargo, si queremos que la demanda sea cumplida y el consumidor nos mire con buenos ojos hay temas a considerar, como lo son los cuales están siendo mencionados en el artículo. Los que podemos destacar son:
• Un precio razonable de acuerdo a la demanda y al cliente al cual se está dirigido, en el que también depende el saber negociar para que se llegue a un acuerdo con aquel, y en el que tiene que resaltar el beneficio mutuo.
• Ser bien asesorados, o asesorar bien, con respecto a la organización de la empresa, publicidad (una persona debe ver las maneras más factibles de promocionar el producto y a él mismo, que los lleve a ser conocidos y posicionados rápidamente, pero de una manera eficaz), y en el caso se presente algún percance que resolver. Todo siguiendo un esquema laboral ya planteado.
• Generar confianza en el cliente brindando una imagen personal de buen perfil, además de mostrar de lo que es capaz de hacer mediante los resultados obtenidos, que por consiguiente, deben tener un buen margen de ganancia mostrando saldos positivos.
• Mostrar al cliente cuales son nuestros puntos positivos y negativos, además cuales son nuestros objetivos, metas y “sueños” que queremos cumplir, para que tenga una idea de lo uno quiere lograr como persona y en conjunto con el negocio que maneja.
• Saber elegir adecuadamente a que segmento del mercado se desea estar dirigido con respecto al producto, servicio o bien que brinda y si va concorde a lo que abarca y en que consiste aquel mercado.
Pasan los años y las personas seguimos pensando en el mismo nombre cuando nos dicen leche, pasta dental o goma de mascar. ¿Por qué? Por el simple hecho de que las empresas dueñas de estos productos encontraron puntos claves para "marketear" el producto, de manera que se posicionó de forma permanente.
ResponderEliminarLo mismo es lo que debemos hacer las personas con deseos de trabajar y salir adelante en la vida ya que de esto dependerá cómo te verán en el mercado laboral al que deseas ingresar. Si logras hacer que cuando en el segmento de mercado más influyente a manera social y laboral de tu rubro de trabajo pida un especialista y sea tu nombre el que ha sido mencionado,has sido exitoso, te has posicionado laboralmente.
Hay que tomar en cuenta las razones por las cuales uno se logra posicionar: cumplir con los estándares de calidad que se demandan, puntualidad en el servicio, atención especializada, seguimiento de cliente, amplia cartera de productos, stock constante (de ser el caso que uno sea vendedor), entre otros. Sin embargo, todo va a depender de cómo promociones tu nombre en el segmento de mercado al que te diriges.
Como ya se mencionó, este posicionmiento es de suma importancia, porque te permitirá grabar tu nombre en las mentes de las personas, tanto las relacionadas a tu rubro directamente como las que están relacionadas indirectamente.
Este artículo, también nos presenta una serie de pasos como parte de una estrategia empresarial para saber posicionarte en el mercado según la forma y los factores que emplees para promocionarte y que te relacionen inmediatamente como el nombre más representativo.
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ResponderEliminarCada artículo que tenemos, cada producto que consumimos, cada objeto que compramos, esta caracterizado por una ‘marca’. Si nos damos cuenta, cada vez que pensamos en algún artículo en general, automáticamente pensamos en su específico. La marca. Y no nos damos cuenta porque lo tenemos dentro nuestra mente. Y ese es la finalidad de este artículo, aplicar ese distintivo, en nosotros mismos, para que cuando la persona piense en algo genérico, piense en lo específico, en la calidad que vendríamos a ser nosotros.
ResponderEliminarAhora que estamos próximos a salir del colegio, entender esto de la ‘marca personal’ nos ayudara para poder asegurarnos de que nuestro nombre logre posicionarse en la sociedad de una manera que sea beneficiosa para nosotros y de esta manera nos abrirá muchas puertas, permitiéndonos que en el futuro nos vaya muy bien.
Como todos sabemos, las marcas, son los distintivos de los productos, es lo que identifica lo que se ofrece al mercado, y lo que justamente tenemos que lograr es que nuestra marca, nuestro nombre, entre al mercado y se posicione de buena manera. Esto es importante ya que la marca presenta una imagen o un ideal en la mente del consumidor, es la reputación, le da ‘status’ al nombre del producto que se está intentando vender y justamente ese status es el que da el reconocimiento y beneficios al producto.
La estrategia que el artículo plantea es de gran ayuda. Tenemos que aplicar los pasos a nuestra vida para lograr ser exitosos. Para lograr entrar a la mente del consumidor y que este piense en calidad al pensar en nuestra marca. Esto nos beneficiará no solo en nuestra vida profesional, sino también en lo personal y familiar pues hará que los demás tengan muy buenos conceptos sobre nosotros y nos permitirá continuar logrando metas, alcanzando muy buenos resultados y nos abrirá las puertas a nuevas oportunidades.
La verdad de las cosas es que en un mundo competitivo como el que nos alberga no hay tiempo de pensar mucho en las decisiones que se toman, en especial cuando hablamos de un tema empresarial, una oferta de trabajo, entre otros. Somos más de 7 mil millones de habitantes y todos (aunque en diferentes momentos) competiremos en muchos mercados por ser vistos primero y conseguir la mejor beca de educación, trabajo, viaje al extranjero, etc. Ahora nos preguntamos ¿cómo hace la gente para ser vista entre esos 7 mil millones de otras personas? Las palabras clave son: marca personal.
ResponderEliminarTan igual como los objetos que encontramos en los supermercados, que logran impregnar sus nombres en nuestra mente al momento de tener una necesidad o un deseo, actúa la marca personal sobre los individuos. La mejor manera de posicionarse en cualquier mercado es resaltando aquello que uno tiene y que los demás no poseen. Y no solo es aplicable a un área, sino a múltiples.
Primero, debemos tener definidos nuestro propósito en la vida; no esperar a terminar la universidad o estudios técnicos para preguntarnos ¿quién quiero ser en mi vida? Sino hacerlo lo más antes posible, terminando el colegio sería una buena decisión. Teniendo claro este punto, pasamos a definir nuestro DAFO (Debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) y con esto damos pie a conocer prontamente las capacidades que podemos explotar en nosotros, y todo lo bueno que estas nos pueden brindar, sin descuidar las debilidades (que de ser posible deben ser trabajadas).
Pero no es suficiente saber, sino también convertirnos en aquello que podemos ser si potenciamos nuestras habilidades. En la universidad: lograr las más altas notas siendo una persona de bien; en entrevistas de trabajo: conseguir el puesto asignado por el simple hecho de conocer cuáles son nuestras fortalezas y por la forma en la que nos marketeamos positivamente ante un entrevistador (que suele buscar cuán segura está la persona de sí mismo y de lo que puede hacer); en el trabajo: realizar procesos de calidad, dando la prioridad al cliente y justificando las decisiones propias para el entendimiento general de lo que sucede; y muchos otros ejemplos.
La clave aquí es demostrarle al mundo lo que podemos hacer y mantener la constancia de nuestros actos. “¿Por qué debería elegirme? Porque ningún otro vendedor le prestará tanta atención como yo, ni se preocupará por darle cifras verídicas, ni trabajará conjuntamente con ud. en la toma de decisiones. Además, yo entiendo que ud. es un ser humano y no un objeto que provee dinero ni del cual yo debo aprovecharme. Debemos trabajar juntos.” ¿No nos gustaría encontrarnos con alguien así? Pues, ¡debemos resaltar lo mejor de nosotros!
Veremos que la marca personal es aplicable en todo momento de nuestras vidas y para el aspecto que lo requiera. No solo nos permite valorarnos como persona sino también que el mercado nos elija por ser personas con habilidades y valores dignos de aplaudir, que son conocidas por su experiencia y que trata a los demás como individuales y no como grupos, dejando de lado ciertos aspectos personales. Y este es un tema que personalmente deseo aplicar a mi vida, especialmente por la carrera que deseo seguir (Medicina Humana) y porque a través de sus retos podré posicionar mi marca personal en diversos mercados y grupos de personas.
Mire miss :D
ResponderEliminarTener una marca personal siempre va a ser necesario especialmente en la actualidad en la que cada vez cada rubro de nuestras vidas se va convirtiendo más competitivo. He aquí la importancia que le vamos a dar a la marca personal que tengamos, al cómo nos vamos a “vender” a los demás. Una marca personal va a significar tener que hacer un análisis completo de quienes somos: nuestra personalidad, habilidades, defectos (mediante un análisis DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades en nuestra v ida), talentos, etc; lo cual nos va a permitir que estemos más conectados con nosotros mismos, conocernos de esta manera mejor y así poder manejarnos mejor.
Nuestra marca personal va a ser siempre útil. Por ejemplo, al hacer amigos, no nos podemos ganar a las personas mostrándonos como ellas quieren que seamos, y dejando por esto de ser auténticos, debemos de mostrarnos como nosotros mismos, pero a la vez dar un equilibrio, en sí, mostrar lo mejor que tenemos pero no mentir siendo algo que no somos.
La marca personal, como lo dije antes, puede ser utilizada en todo momento y aspecto de nuestras vidas. Puede ayudarnos también, por ejemplo, a encontrar a nuestra “media naranja”, a esa persona con la cual sabemos queremos pasar el resto de nuestras vidas. También nos ayudará en la universidad, mostrando a nuestros profesores y compañeros de todo lo que somos capaces. En cualquier carrera es además aplicable, en cualquier trabajo que se tenga además.
Maria Cristina Fiestas
Marca personal
ResponderEliminarCon el pasar del tiempo, el mundo se ha vuelto muy competitivo y es necesario tener y comprender la importancia de la marca personal. Al igual que cuando a uno le nombran un producto y automáticamente te viene a la mente una marca de ésta, eso debe pasar con nosotros, cuando buscamos entrar y posicionarnos en el mercado al cual nos dirigimos, la persona que quiere contratar a alguien debe pensar instantáneamente en ti, ¿Cómo? Resaltando las habilidades que las otras personas no tienen o que eres mucho más hábil que los demás, pero para llegar a saberlo necesitas analizarte a ti mismo.
Debes elaborar un tipo de FODA personal en el que detectes tu mismo cuáles son tus fortalezas, debilidades y amenazas para poder conocerte mejor y así aprovechar al máximo tus talentos, habilidades y controlar tus defectos.
La marca personal siempre nos será útil, no sólo se aplica al ámbito de los negocios, sino que también es aplicable a muchos otros aspectos en los que se le requiera. Esto hace que tú puedas entenderte mejor y preguntarte ¿Por qué me tienen que elegir a mí y no a los demás?
Tú mismo tienes la respuesta sólo tienes que conocerte, además es importante tener una buena imagen personal y llevar una vida moderada y que te veas como un modelo a seguir.
Entonces con la marca personal, cuando alguien se pregunte quien es el más indicado para un puesto de trabajo, debe pensar en ti por tus habilidades que posees y por tu imagen la cual has ido construyendo poco a poco. Puedes aplicar la marca personal en tus estudios, en la universidad, en todos lados.
La marca personal es un concepto de desarrollo personal que consiste en considerarse uno mismo como una marca que debe ser elaborada, transmitida y protegida, con la idea de diferenciarse de los demas y conseguir exito en las relaciones profecionales. Una marca personal es querer dejar en claro tus habilidades y dejar en alto tu imagen para que mas adelante cuando esten buscando a un profecional capacitado puedas aplicar tu marca personal para hacerte notar.
ResponderEliminarEste articulos nos ayuda mucho porque nos da una estrategia de como poder posicionarnos en un buen puesto con una buena marca personal segun tus habilidades y valores.
La marca personal, como bien dice el nombre del propio blog nos permite determinar "A donde vamos", tener una propia marca personal nos permite lograr desarrollo en las diversas áreas de nuestras vidas, desde el ámbito laboral hasta el personal.
ResponderEliminarSe mencionó por ejemplo un caso de como se está dando la Gestión inmobiliaria, puesto que es uno de los aspectos en los que más se ha desarrollado nuestro país y el que implica mayores retos para los encargados de este rubro, pero en mi caso la marca personal va más allá.
En poco terminaré el colegio y entraré al mundo de los adultos, más responsabilidades y deberes y tendré que formar mi propia marca personal con la cual me gane al mundo, para todo necesitamos el marketing y este marketing no lo lograré dando volantes ni pensando en comisiones. Tampoco tendré clientes a penas salga.
El Marketing se formará por mis contactos por mis logros, por las personas que conozca, esto desde ya se está forjando y tengo que seguir actuando de manera correcta para no permitir que se pierda. Es verdad que no tendré "clientes" físicos que paguen por un servicio o un bien, pero tendré personas que quizás en algún futuro busquen mi servicio o pongan su confianza en mi.
Pienso estudiar medicina, una carrera de muchos sacrificios que requiere mucha dedicación pero que sobre todo, más allá de los conocimientos se tiene que orientar a una vida de servicio, tratando con personas, con seres humanos, en este último punto entra a colación la marca personal, para tener más pacientes necesitas la entera confianza de estos que sepan que eres la persona más indicada para atenderlos y que les podrás dar el trato que requieran, no solo pensando en ellos como un caso más, sino como una vida valiosa que debes ayudar.
SL= Quizás no lo entienda pero es parte de mi marca personal(Miss usted si lo entenderá)
En el día de hoy ser diferente ya no es suficiente para ser exitoso en la vida. Si no uno tiene que darse a conocer a los demás. Puede que uno pueda ser bueno en muchas cosas, de repente tenga una gran empresa con un excelente producto pero si no lo promociona? De que vale? Es por eso que se utilizan diferentes tácticas para promocionar un producto.
ResponderEliminarViéndolo del aspecto de “marca personal” ya no hablamos de productos si no hablamos de uno mismo del servicio que da. Uno cuando quiere contratar a alguien ¿que es lo que busca? Alguien que le inspire confianza, la imagen que da a conocer, sus valores, su eficiencia en el trabajo, etc. todo ello son aspectos por los cuales uno se da cuenta de la calidad de persona que tiene enfrente.
Podemos tener todos estos aspectos pero si no nos mostramos al mercado por así decirlo nadie los va a descubrir. Vivimos en un mundo muy competitivo donde tu hermano ahora puede ser tu enemigo. Uno debe tener bien en claro su FODA porque de eso puede aprender a superar muchas cosas o a tener cuidado con las decisiones que toma. La marca como todos sabemos es por lo cual uno reconoce un producto, es por eso que nosotros nos debemos hacer “reconocer” por lo demás. Es así como las personas te tomaran en cuenta.
Esto es muy importante no solo viéndolo de un aspecto laboral, si no un aspecto de uno mismo, una autoevaluación de que soy realmente, si conozco las debilidades, fortalezas , etc que tengo. Sabiendo ello, uno se puede mostrar al mercado y poder triunfar en la vida.
Jessica Avilez
PD: Miss mi cuenta de google sale con los nombres de otros compañeros ya que se utlizo par hacer otro trabajo anteriormente pero esto es mio :)
Algo que la mayoría de peruanos desea y no sólo los peruanos es salir a delante. Muchos se esfuerzan hasta gastar más que energía pero no logran su objetivo ya que hay algo que les ha faltado, básicamente lo principal en una empresa o trabajo, conocer con quienes se está tratando o estudio de mercado
ResponderEliminarEn una empresa ¿Por qué las personas se han acostumbrado a llamar un producto (como por ejemplo kolinos) por su marca?
El producto se ha hecho tan conocido en la sociedad que simplemente es difícil quitarle ese apelativo.
Los empresarios han realizado un buen estudio de mercado y de acuerdo a esto han mezclado todas las ideas dadas, no sólo han escuchado a sus propios empleados, si no que han tomado en cuenta al cliente porque saben que este influye en el producto para alcanzar el éxito.
El artículo también nos refleja como nosotros nos podemos desarrollar, que hacer para que nuestro nombre sea popularizado en el medio para buenos fines y que en un futuro lograr nuestras metas.
Cristina Delgado
Cada persona a lo largo de su vida desarrolla una personalidad la cual va ligada a su marca personal, la importancia que reside en este marca es la de recepción del publico a quien se dirige cada persona.
ResponderEliminarEsta marca que nosotros vamos construyendo hoy en día es cada vez mas exigente respecto a las condiciones que piden las personas.
Debemos mejorar primero nuestro aspecto personal para que después el cliente pueda visualizar en nosotros un trabajo de calidad e inspiremos confianza. Se debe comenzar con el aspecto físico la primera impresión que uno causa esta siempre marcada y tomado en cuenta , es difícil borrarla. Que mejor forma de darle entender a la personas que confíen y estén satisfechos con lo que realizamos si mostramos una actitud positiva conjunto una imagen física adecuada para la situación.
Dejando de lado la presentación , otro aspecto importante es lo que brindamos debemos tomar en cuenta nuestras habilidades, defectos para así mejorarlas y corregirlas. Una ayuda seria realizar el FODA para un mejor análisis de nuestras capacidades.
Llegar a una persona no es tan fácil ni difícil solo depende de las estrategias, organización y esfuerzo que uno realice para lograr sus metas y objetivos. Existen forma para mejorar nuestra marca personal pero en realidad la arma oculta es el mismo ser que adopta una posición de entrega y disposición. Los grandes resultados de este tipo de marca vienen de personas que muchas veces sin ninguna orientación lograron llegar lejos y que hoy solo para perfeccionar utilizan estrategias,ideas, actividades para mejorar. Pero en sí el poder de hacer conocer nuestra marca se encuentra en la esencia del ser de cada uno de nosotros.