Hay personas que tienen temor de que los demás tengan cultura, el saber es la fuente de mayor realización del ser Humano, seamos líderes con la pluma y no con la espada que sacan los ignorantes.
Todo sueño se alcanza
miércoles, 30 de noviembre de 2011
¿Cuánto aporta la genética en la existencia de la Humanidad?
Marca Personal
Una marca es recordado instantáneamente por nosotros cuando está posicionada en nuestra mente, proceso que la publicidad busca constantemente, si alguien dice "Calidad" entonces ¿en qué piensas?. Si dicen leche, pasta dental, marca de zapatillas, jugador de fútbol, etc. Los primeros nombres de marcas o personas que vengan a tu mente son los que están posicionados.
Actualmente buscamos nosotros convertirnos en un producto que se ofrece en el mercado laboral, es así que buscamos "POSICIONARNOS", Jóvenes que recién egresan buscan tener características que los hagan "Visibles" en el mercado, es el juego de hacerse necesario para el empleador se "ËL" o "ELLA" que buscaban para el puesto. Todo ésto se gana con experiencia, conocimiento, astucia y una excelente estrategia de marketing personal.
Un ejemplo de la importancia de la marca personal la vemos en éste artículo del Comercio:
"El auge inmobiliario requiere de agentes más especializados. De acuerdo con Andrés Pedemonte, profesor del diplomado en Gestión Inmobiliaria de la Universidad del Pacífico, si antes el modelo clásico era hacer negocios entre ciertos círculos de amigos, ahora, que existen cerca de 2,000 agentes registrados en el Perú, se necesita de una mayor gestión y profesionalización.
¿Cuáles son las especialidades básicas?
El nuevo modelo parte de una especialización en captación y comercialización. En el primer caso, el agente debe convertirse en el representante del vendedor y en el segundo caso, debe ser el representante del que compra. El agente registrado tiene que especializarse en alguna de ellas y darle a su cliente el mejor precio. Ya no debería existir el todista, porque no se puede dar el mejor precio al cliente que compra y al que vende.
¿Cómo debe tratar a su cliente el agente especialista en comercialización?
Debe ayudarlo en todo el proceso de compra. Ahorrarle tiempo y asesorarlo en los problemas legales, la investigación de la propiedad, etc. No se trata solo de ganar una comisión sino de mostrarle la propiedad que mejor se ajustará a sus necesidades. Esto generará un efecto rebote porque será bien recomendado.
¿Cuál es la mejor manera de ganarse a un cliente?
Con dos cosas importantes: confianza y resultados. Para empezar, el agente debe desarrollar su propia marca personal. Debe preguntarse ¿por qué me escogen a mí? Es importante la imagen personal, una vida ejemplar y mostrar los resultados del trabajo realizado, tal vez en una página web propia. Si uno es nuevo en el negocio, debe buscar ser parte de cámaras y gremios.
¿Cómo debería organizar su trabajo un agente?
Debe elaborar un plan de negocio personal, una especie de FODA interno, es decir, analizar cuáles son sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Hay que preguntarse, cuánto quiero ganar al mes, cuántas casas quiero vender, en cuántos avisos debo invertir, cuántas llamadas debo hacer. Incluso cuántos fans quiero tener en mis redes sociales.
¿Qué criterios debería tomar para segmentar mejor su mercado?
Se necesita un conocimiento y experiencia distinta para vender oficinas Premium o vender casas multifamiliares, un rubro que por cierto está muy demandado. Antes de decidir a qué mercado atender, se debería tomar en cuenta qué tanto se conoce el distrito en el que se va a operar. ¿Ha vivido en la zona por muchos años? Hay que calcular los costos de transporte y tiempo de movilización al mes. En algunos casos hay agentes que trabajan asociados y se dividen las áreas de cobertura. La idea es satisfacer las necesidades con los mínimos recursos, eso es inteligencia comercial.
¿Cómo se debe negociar la comisión con el vendedor de una propiedad?
Ahora es el cliente el que en muchos casos pone las condiciones de la comisión, lo que no está bien. Antes la comisión era de 5% y por la competencia ha ido bajando a 3%, en algunos casos. Pero, ojo, la comisión no es solo para el agente. Generalmente esta se reparte por la mitad entre el agente del comprador y el agente del vendedor.
Lo que pasa es que el cliente no entiende por qué debería pagar una comisión tan alta. Es importante saber negociar. Recomiendo que el agente presente a su cliente un plan comercial que indique todas las actividades que se realizarán para vender el inmueble: desde avisos y exhibición de la propiedad hasta señalizadores y `mailing´. Incluso, hay algunos que contratan a fotógrafos para realizar las mejores tomar de la propiedad y de esta manera presentarla mejor.
jueves, 17 de noviembre de 2011
¿Estar solo o sentirse solo?
Vencer la soledad no deseada: unos pasos útiles
- Diagnóstico: qué tipo de soledad es la que estamos sufriendo y a qué circunstancias se debe.
- Conocernos bien. Dejemos a un lado el miedo a mirar dentro de nosotros, y afrontemos la necesidad de saber cómo somos: nuestras ilusiones y ambiciones, limitaciones y miedos, quién quiero ser, cómo me ven, cómo me veo...
- Fuera la timidez. Tomemos la iniciativa para conseguir nuevas relaciones. Establezcamos qué personas nos interesan, y elaboremos una estrategia para contactar con ellas.
- No hay nada que perder. El miedo al rechazo es un freno para entablar nuevas amistades o amores. El objetivo es importante, no nos andemos con remilgos.
- Sin victimismos. El mundo resulta en ocasiones cruel, vulgar y materialista, de acuerdo. Pero seguro que hay otras personas que pueden estar deseando conocer a alguien como nosotros.
- Encerrarnos en nosotros mismos es reconocer la derrota.A la mayorìa la soledad nos hace daño, y nos sienta mejor tener con quién hablar, intimar y a quién querer.
- No somos tan raros como a veces pensamos. No hay más que hablar en profundidad y confianza con cualquier persona para comprobarlo. Podemos "llenar" a más gente de la que creemos y nos pueden resultar atractivas muchas personas que tenemos muy cerca.